誠信是企業(yè)立足之本，對(duì)應(yīng)銷售型企業(yè)來說這個(gè)是不變的王道。
對(duì)應(yīng)采購來說，客戶是上帝。
可是你見過這樣的上帝嗎？
在阻火呼吸閥行業(yè)就有一群這樣的奇葩采購公司：他們?cè)敢獬龈邇r(jià)簽定合同，對(duì)于銷售商來說，高價(jià)出貨應(yīng)該算是喜事，事實(shí)上奇葩采購員會(huì)讓你樂極生悲。
今天，我們就說說這樣的奇葩采購公司到底有多奇葩。
一種方式為：
高價(jià)簽單合同，支付預(yù)付款30%，貨到現(xiàn)場并且安裝調(diào)試完成后，支付60%貨款，2年后支付10%的質(zhì)保金。
按采購習(xí)慣來說來說，購買阻火呼吸閥產(chǎn)品的正常流程出入不大，等廠家把貨真的發(fā)過去，等對(duì)方安裝調(diào)試完成后，你在去要款，人家不給，就說沒錢，你傻眼了吧？
起訴他？
人家才不怕你呢，人家和當(dāng)?shù)卣P(guān)系好，起訴勝算不大，即使起訴勝了，執(zhí)行依然是困難重重，不死也要你脫層皮。
看來來，人家給的合同價(jià)格高，實(shí)際上你只能拿合同的30%，價(jià)格還高嗎？
這個(gè)合同高明的地方在于安裝調(diào)試完成，工程沒有問題，你怎么鬧也不影響他們運(yùn)行。
做完這單，你才發(fā)現(xiàn)原來自己被騙了，收到的款成本都不夠啊。
另外一種方式為:
選個(gè)10幾家供應(yīng)商，然后開始pk價(jià)格。
通常，pk價(jià)格都是每輪去掉一個(gè)高價(jià)格和一個(gè)最低價(jià)格，山東的采購商是直接選擇最低價(jià)格的供應(yīng)商，那么低的價(jià)格做這個(gè)工程肯定要虧本，供應(yīng)商只有偷工減料這一條路。
理論上，偷點(diǎn)材料和他們招標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)是不沖突的，但是人家在驗(yàn)貨的時(shí)候標(biāo)準(zhǔn)突然就變了，你偷工減料做出來的產(chǎn)品過不了關(guān)，也拿不到一分錢。
看到這里，你還覺得客戶是上帝嗎？
遇到這樣的客戶，我想你會(huì)認(rèn)為他們比魔鬼還要可惡吧。
阻火呼吸閥行業(yè)里的采購商恰恰就有這樣的魔鬼，大多集中在山東地區(qū)。
卓澤石化的阻火呼吸閥高質(zhì)量訂單基本集中在江浙滬地區(qū)，這些地區(qū)的客戶非常誠信，所以卓澤的服務(wù)重點(diǎn)基本也在這個(gè)地區(qū)。
總之一句話，遇到山東地區(qū)采購阻火呼吸閥等產(chǎn)品，卓澤石化可以給他們出廠價(jià)，但是必須全款，否則免談。
今天，寫這篇文章也是告訴同行們，一定要防備山東地區(qū)垃圾阻火呼吸閥采購商。
文章來源：卓澤石化
