網(wǎng)絡(luò)雖然互聯(lián)網(wǎng)在十幾年來發(fā)展迅速，為很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售帶來商家，為企業(yè)發(fā)展積累大批客戶，然后優(yōu)秀銷售員依然是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉。
不管網(wǎng)絡(luò)多么發(fā)達(dá)，銷售信息多么靈通，如果沒有優(yōu)秀的銷售員，企業(yè)能否拿下訂單還是個(gè)問題，所以優(yōu)秀銷售員是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉。
就拿阻火器的銷售來說：
卓澤環(huán)保2004年年底起步，那個(gè)時(shí)候可謂一窮二白，唯一的依仗就是法人陳緒清做了幾年阻火器、呼吸閥、過濾器的銷售，跑了幾年設(shè)計(jì)院，掌握了一批優(yōu)質(zhì)客戶資源。
艱難的時(shí)代靠的是陳總機(jī)智的銷售策略而獲得轉(zhuǎn)機(jī)。
說個(gè)銷售案例：
當(dāng)時(shí)的卓澤環(huán)保剛剛起步，也就陳總一個(gè)人跑業(yè)務(wù)，遇到一筆訂單，在和客戶反復(fù)措施，堅(jiān)持不讓價(jià)，終在對方換上一位采購權(quán)限更好的負(fù)責(zé)人后才同意讓掉5000，并且要求對方把預(yù)付款從30%調(diào)整到40%。
不要小看這個(gè)10%的預(yù)付款，當(dāng)時(shí)的卓澤還真的虧這個(gè)10%預(yù)付款，靠多出來的費(fèi)用勉強(qiáng)夠采購貨物。
終漂亮的完成這個(gè)訂單，賺錢了60%的利潤。
也正是這個(gè)費(fèi)用完成了公司的桶金，完成了空手套白狼的絕活。
之后的卓澤有了資金，規(guī)模逐漸擴(kuò)大，企業(yè)逐漸完善。
即使今天，卓澤的訂單大部分還是陳總完成，阻火器、呼吸閥、過濾器的銷售額在同行中都能名列前茅。
卓澤的發(fā)展靠的還是有一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，而后帶出一批優(yōu)秀的銷售員，形成一個(gè)有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)。
當(dāng)然，卓澤的運(yùn)氣也比較好，趕上了阻火器、呼吸閥、過濾器等產(chǎn)品迅速發(fā)展的好時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)確實(shí)幫助卓澤環(huán)保完成了原始積累的一部分。
跑設(shè)計(jì)院是卓澤擅長的銷售方法，從設(shè)計(jì)院獲得的訂單質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于網(wǎng)絡(luò)，而這一切都是因?yàn)樽繚捎幸粋�(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
即使在市場極度消極的情況下，卓澤依然靠著優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)完成過千萬的銷售額。
所以，我們不得不承認(rèn)優(yōu)秀銷售員是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉。
在阻火器、呼吸閥、過濾器行業(yè)內(nèi)，我聽到過很多人都在說現(xiàn)在的市場難做，阻火器、呼吸閥、過濾器這些工程產(chǎn)品變成了很大白一樣的價(jià)格，都吆喝上了，呵呵。
確實(shí)，現(xiàn)在的市場行業(yè)不景氣，阻火器、呼吸閥、過濾器企業(yè)又如雨后春筍一樣冒出N多家，競爭熱度無法想象，所以想要拿到訂單就必須要優(yōu)秀的銷售員。
拿到訂單企業(yè)才能生存，所以優(yōu)秀銷售員是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉。
文章來源：卓澤環(huán)保